網(wǎng)絡營銷專家發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷工作的很多步驟中，如果能夠把心理學一些經(jīng)驗融入，可以獲得非常好的效果！

運用：營銷型網(wǎng)頁文案該如何寫？

目前的非常多的營銷型網(wǎng)站的轉化率都非常低，如果能夠在網(wǎng)頁布局和文案上按照心理學思考模式來安排和編輯的話，轉化可以大幅度提升。

在銷售心理學中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：

1、你是誰？

2、你要跟我介紹什么？

3、你介紹的產(chǎn)品和服務對我有什么好處？

4、如何證明你介紹的是真實的？

5、為什么我要跟你買？

6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？

大家可以對照一下普通的電子商務網(wǎng)站，你就會發(fā)現(xiàn)他們只做了1點和第2點，后面那四條超級重要的卻沒有去做。所以他們的轉化率會非常低。

如何做到以下幾點呢？

第一步：你是誰？

網(wǎng)頁的頭部文件已經(jīng)告訴用戶了

第二步：你要給我介紹什么？

網(wǎng)頁頭部文件也告訴用戶了，這樣就一下子可以吸引用戶繼續(xù)看下去。

第三步：你介紹的產(chǎn)品對我有什么好處？

這時候，在網(wǎng)頁最顯眼的位置，放置了“產(chǎn)品的推廣包裝和賣點”這樣，消費者看了都會增加興趣，但是心中可能有一個疑問：我為什么相信你說的？

第四步：如何證明你說的是事實

1、專業(yè)化

2、用承諾

第五步：我為什么要現(xiàn)在就給你買？

這一點也是非常重要的，是提高轉化率的關鍵環(huán)節(jié)，在這個心理思考環(huán)節(jié)用了贈送給多有價值的產(chǎn)品和服務來吸引用戶。

 研究網(wǎng)絡營銷，就需要研究用戶心理，所以真正的網(wǎng)絡營銷專家都是心理學專家，在IT界的如史玉柱，他很好的把握了游戲玩家，于是創(chuàng)新的游戲模式也是非常吸引用戶的。

我經(jīng)常瀏覽一些心理學網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站自身在設計的時候都沒有使用一些心理學的技巧。這不能不是一種死學知識的悲哀。我認為，各類學科的本質都是融會貫通的，所以我們在學習一種知識和技巧的時候，要活學活用，這才是最重要的。