記得前兩年做百度競價，基本只要做了肯定賺錢，而最近是做了不一定賺錢，不做還不行，看來百度達到他們的目的了。做百度競價，和seo一樣，基本都用到了長尾理論，以前競價的長尾關鍵詞是為了藍海，為了與競爭對手的廣告產生差異性，并且排名也很高，費用也很低。但是現在很多長尾詞的競爭也非常激烈，并且有人專門惡意點擊長尾詞。只要你做了某些長尾詞，競爭對手就基本會也上這些詞。記得看到一篇文章上說過，投放廣告，就看你的競爭對手怎么投放，如果他投放了，并且連續(xù)投放了一段時間，那這個廣告肯定是賺錢的，他怎么投你就怎么投就行了。

　　趙炳銓也是對這種高競爭很苦惱，前一陣和一個朋友交流了一下，在這里分享一下。首先就是提高關鍵詞的質量，關于如何提高質量度、通順度等內容在這里就不多說了，百度自己的教程里已經寫得很明白了，自己去下載看一看就可以了。

　　第二就是看數據。看什么數據，當然跑不出那最基本的三個數據，點擊率、轉化率和展示次數。點擊率：點擊率高的詞，那最好給這個詞單獨建組，提高質量，并且擴充長尾詞。也要注意惡意點擊。擊率低的詞，那就修改創(chuàng)意并且添加否定關鍵詞。轉化率：轉化率高的詞，就提高價出價提高排名。轉化率低的，首先要看是否是著陸頁有問題，優(yōu)化著陸頁。并且降低出價和排名，節(jié)省廣告費用。展示次數：展示率高的詞，要注意不要出價過高，并且進行監(jiān)測。展示率低的詞，就提高出價，增加展示次數，反正展示頁不花錢。

　　第三就是看競爭對手。你的數據出現變化，一個重要原因就是競爭對手的排名、創(chuàng)意等變了。記得趙炳銓有次參加一個講座的時候，有位做實體的老板就特別強調過這個。說如果發(fā)現自己的營業(yè)額有問題了，那最主要原因可能就是競爭對手變厲害了。在競價中，競爭對手的排名會影響你的排名，競爭對手的排名、創(chuàng)意會影響你的點擊率。競爭對手的促銷等內容會影響你的轉化率。所以當數據出現變化時，首先要看競爭對手變沒變，之后再看是否是自己有問題。本文作者趙炳銓，轉載請注明。

　　第四就是不斷的優(yōu)化測試。可以用不同的標題，不同的創(chuàng)意，不同的顯示網站進行測試。看哪個效果是最好的。

　　第五就是把這些整合起來。把關鍵字、出價、排名、創(chuàng)意、著陸頁等內容整合起來，看如何才能得到最佳的投資回報比。例如那些會搜索“折扣”“便宜”等對價格很明顯的人，創(chuàng)意里有這些關鍵詞，排名低，轉化率也可以很高。如果在著陸頁里面加入一些限時促銷的內容，更會增加轉化率。

　　最后要注意，新賬戶和做了重大改變的賬戶要注意監(jiān)測，可以用一些提醒工具。在有大量數據時再做重大改變，數據少的時候有可能看的不是很全面。尤其像一些淡旺季的時候。先分享這么多，這個只是一個大概思路，沒有具體寫內容，因為很多細節(jié)的地方寫起來太多太麻煩了，并且最重要的就是細節(jié)，細節(jié)都知道了，那以后競爭就更大了。