“傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)絡(luò)營銷就是操縱互聯(lián)網(wǎng)為手段展開營銷勾當。網(wǎng)絡(luò)營銷今朝并沒有同一的定義，與很多新型學(xué)科一樣，由于研究職員對網(wǎng)絡(luò)營銷的研究角度分歧，對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解和熟諳也有較大差別?！蓖跞炅终f。

　　事實上，比來幾年，愈來愈多的企業(yè)開端青睞于網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　企業(yè)參與才是真實的網(wǎng)絡(luò)營銷？

　　2002年結(jié)合利華在美國推出Axe身體芳噴鼻劑時，更多是依托電視告白。可是結(jié)合利華很快就將精力轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)發(fā)賣。由于公司的市場部在市場查詢造訪后發(fā)現(xiàn)，當快速消費品的方針受眾是針對18歲到24歲年輕人的時辰，他們會對大大都傳統(tǒng)情勢的告白置之不睬，同時卻花大量時候在網(wǎng)絡(luò)游戲上。

　　結(jié)合利華相信可以在網(wǎng)絡(luò)上做更多的營銷文章，而這也將是培養(yǎng)品牌虔誠度的另外一種編制。在4A公司盛世告白的查詢造訪中也顯示，18歲到24歲年輕人對電子、網(wǎng)絡(luò)游戲和其衍生產(chǎn)品的重視力，遠遠高于對最常規(guī)30秒的電視短片告白。

　　結(jié)合利華接下來以“電視不宜”為由頭在xxx網(wǎng)上推出視頻短片，包含用圖示手把手教會二十出頭的年輕人若何將視頻email給他們的伴侶。除此以外，結(jié)合利華在索尼游戲機PS2下載中，和在聊天室中附帶告白。這些全新的營銷手段，使得Axe成為男性身體噴霧劑的發(fā)賣冠軍。

　　“對那些想在傳統(tǒng)營銷范疇獲得沖破的公司來講，網(wǎng)絡(luò)無疑供給了一個新的傳播載體。由于在網(wǎng)絡(luò)游戲、博客這些用戶細分范疇，消費者的虔誠度更高，而相較采辦電視時段需要花更多的資金，在網(wǎng)絡(luò)上奉行告白無疑更具有吸引力。”王汝林說。而網(wǎng)絡(luò)能供給的互動性也較電視和平面媒體更強，比如網(wǎng)絡(luò)游戲已開端在游戲內(nèi)集成貿(mào)易辦事，最典型的就是著名游戲《無盡的任務(wù)2》和最新的《魔獸世界》。在《無盡的任務(wù)2》中，消費者可以隨時隨地輸入“/pizza”這個指令，就會呈現(xiàn)必勝客的訂餐訂單，填寫好訂單后，定購信息隨即就發(fā)往了必勝客訂餐中間，一會就可以吃上披薩餅了。

　　當然對網(wǎng)絡(luò)營銷的最大客戶群———18歲到24歲的年輕人———操縱視頻、集成辦事等手段在網(wǎng)絡(luò)上傾銷的只是情勢，而核心的命題還是要捉住網(wǎng)絡(luò)可以或許給消費者帶來互動的特點，即在進行這類嵌入式營銷管理時，也要充分考慮到內(nèi)容建造出色，合適年輕人的審美特點。

　　“實際上，沒有大產(chǎn)業(yè)參與的網(wǎng)絡(luò)營銷底子不克不及算是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)銷。僅僅在淘寶、Ebay易趣上進行的那種應(yīng)銷編制不是真實的網(wǎng)絡(luò)營銷，由于它的主體不是大產(chǎn)業(yè)?！蓖跞炅忠詾榫W(wǎng)絡(luò)營銷必須以大產(chǎn)業(yè)的參與為條件，“中國有很多石油產(chǎn)品，都是經(jīng)過過程系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)獲得了超越100億元人平易近幣的發(fā)賣額?！?

　　家電企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷先行

　　中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中間(CNNIC)結(jié)合中國度電行業(yè)協(xié)會，對行業(yè)所屬4000多家企業(yè)會員和近50000名小我會員進行查詢造訪。查詢造訪成果顯示，家電行業(yè)在新興互聯(lián)網(wǎng)利用和網(wǎng)絡(luò)營銷方面，已獲得了較為領(lǐng)先的成長上風。查詢造訪成果又顯示，家電企業(yè)作為中國各行業(yè)中網(wǎng)絡(luò)傳播和網(wǎng)絡(luò)營銷的先行者，100%已開端利用網(wǎng)絡(luò)，此中80%的家電企業(yè)注冊了公司域名，并成立了本身的公司網(wǎng)站，專門用于鼓吹企業(yè)形象及奉行企業(yè)產(chǎn)品。網(wǎng)站已慢慢成為企業(yè)與消費者進行溝通和互動交換的平臺。

　　作為國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)頂級域名，CN域名在家電行業(yè)中獲得了遍及重視。查詢造訪數(shù)據(jù)顯示，中國度電企業(yè)中，一多量著名企業(yè)，如TCL、康佳、海信等都注冊利用CN域名，這一比例占整體數(shù)目的46.0%。

　　查詢造訪又顯示，81.5%的企業(yè)以為選擇CN域名是國內(nèi)企業(yè)的明智之選，53.5%的企業(yè)暗示了將盡快注冊和利用.CN域名的意向。CN域名在安然、便捷等方面的上風得以進一步表現(xiàn)。專家以為，CN域名近兩年來備受重視，有兩個不容忽視的社會啟事，一是今朝在CN域名系統(tǒng)下可以或許獲得更好更直接的域名名稱，這特別遭到那些重視網(wǎng)絡(luò)品牌企業(yè)的存眷；另外一個首要啟事是隨著中國經(jīng)濟的成長，CN域名和相存眷冊的企業(yè)也愈來愈多遭到國表里的青睞。

　　對中國企業(yè)的網(wǎng)上奉行，完全中文化的通用網(wǎng)址也一樣遭到企業(yè)的認同和追捧。查詢造訪顯示，77.8%的家電企業(yè)十分存眷這類全中文直達的互聯(lián)網(wǎng)地址資本，以為通用網(wǎng)址對網(wǎng)絡(luò)營銷有著首要的意義。在所有受查詢造訪的企業(yè)中，包含海爾、榮事達在內(nèi)的很多著名家電企業(yè)都已注冊了最少一個通用網(wǎng)址，有超越66%的企業(yè)暗示已注冊或正籌辦注冊。別的，中文域名作為含有中文文字的新一代域名，被遍及以為是更合適中國人利用習慣的互聯(lián)網(wǎng)門商標碼。在此次查詢造訪中，也遭到了家電行業(yè)企業(yè)的承認。超越50%的企業(yè)暗示已注冊或打算在近期內(nèi)注冊。

　　查詢造訪顯示，中國度電行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)利用已達到較高程度，這不但表此刻網(wǎng)站數(shù)字比例上，在網(wǎng)絡(luò)意識和重視程度上，家電行業(yè)也較著領(lǐng)先于很多其他行業(yè)。王汝林指出，“這是家電行業(yè)充分市場化的必定。一方面家電行業(yè)面對一個寬廣廣大奔放的市場，充分操縱互聯(lián)網(wǎng)的上風營銷奉行和辦事，是進步效力、降落本錢的首要手段。另外一方面家電市場競爭十分狠惡，經(jīng)過過程互聯(lián)網(wǎng)普及和利用，可以或許靈敏匯總諜報應(yīng)對，爭奪時候獲得上風。”

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的黃金期間

　　“實際上，中國已進入了一個很好的網(wǎng)絡(luò)營銷的期間。”王汝林說，“法制扶植、網(wǎng)絡(luò)營銷的技能和法則正在被更多的企業(yè)所把握。”

　　“對網(wǎng)上生意的最大顧慮，莫過因而生意風險。是不是有精確的身份認證。事實上，從手藝上說，我國已具有400萬用戶的認證能力，即便所有的企業(yè)都上彀也達不到這個數(shù)字?！蓖跞炅忠詾?，顛末幾年的成長，網(wǎng)絡(luò)營銷所要求的系統(tǒng)化扶植正在逐步成熟。

　　中國人平易近大學(xué)中國市場營銷研究中間副主任牛海鵬博士以為，此刻網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境和之前產(chǎn)生了很大的改變，但很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上，還存在著必然的題目：一是目標不明，一些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)高潮中盲目跟風，沒有既定的明白方針和清楚的策略，最后導(dǎo)致華侈了很多人力和物力；二是尋求情勢，一些企業(yè)尋求情勢，網(wǎng)站看起來花貍狐哨，但有效的信息卻很少，不克不及有效吸引客戶；三是不知奉行，一些企業(yè)崇奉“酒噴鼻不怕巷子深”，做好的網(wǎng)站不進行奉行，也就沒有回報；四是盲目選擇，一些企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營銷辦事時，沒有科學(xué)的選型編制，而只是盲目按照辦事商的名望或僅憑概況的代價選型；五是不知道評估，一些企業(yè)不清楚應(yīng)當若何進行評估、沒有東西進行評估或是沒有專人進行評估。

　　牛海鵬指出：“這些題目使得浩繁企業(yè)盡力展開的網(wǎng)絡(luò)營銷見效甚微。要想規(guī)避這些誤區(qū)，最首要的是要建立精確的網(wǎng)絡(luò)營銷理念，把握精確的實戰(zhàn)編制。”

　　王汝林以為，正是由于網(wǎng)絡(luò)營銷的大環(huán)境已愈來愈成熟，所以企業(yè)才更應(yīng)當捉住這一大好機會，實施大的超越，從而真正使企業(yè)的營銷編制上一個臺階。